アパレルブランドを立ち上げたけど、思ったほど売れない。 商品は悪くないのに、なぜか売れない。 そんな悩みを抱えていませんか？ この記事では、 売れるブランドと売れないブランドの違い を明確にし、売れるブランドを作るためのポイントを解説します。 売れないブランドの特徴とは？ まずは失敗しがちなパターンから見ていきましょう。 コンセプトが曖昧 誰に向けたブランドか分からず、何を伝えたいのかも不明確。 ターゲットが不明確 「誰に着てほしいのか」がぼやけている。 商品だけで勝負している 良い素材や縫製だけに頼り、価格の理由やブランドの価値を伝えられていない。 発信が弱い 投稿が少なく、ブランドの世界観が見えないため、存在に気づかれない。 その結果 誰にも刺さらず、買う理由がない。 ブランドの存在感が薄く、ファンがつかない。 売れるブランドの特徴 では、売れるブランドは何が違うのか？ ターゲットが明確 「この人に着てほしい」がはっきりしている。 世界観が一貫している 見た瞬間にブラン

アパレルブランドを立ち上げるとき、最も悩むのが「いくらで売ればいいのか？」という価格設定です。安すぎると利益が出ず、高すぎると売れません。そこで今回は、 失敗しない価格設定の考え方 をわかりやすく解説します。 価格は「原価」だけで決めてはいけない理由 多くの方がやりがちなのが、原価から逆算して価格を決める方法です。 例えば、 原価：5,000円 原価率50％ → 上代10,000円 一見、理にかなっているように見えますが、これだけでは不十分です。価格は「市場」で決まるからです。 市場価格の重要性 同じような商品が8,000円で売られている場合、10,000円では売れない可能性が高いです。逆に12,000円でも売れている市場なら、価格を上げても成立します。 売れる価格の決め方3ステップ ① 市場価格を調べる 競合ブランドの価格帯をリサーチ 同価格帯の商品をチェック 「このゾーンなら売れる」という価格帯を把握 ② 原価とのバランスを見る 市場価格が決まったら原価と照らし合わせる 利益が出るかどうか確認 継続できる価格か検討 ③ ブランドとして成立する

アパレルブランドを立ち上げると、必ず聞かれるのが「原価率ってどれぐらいが正解ですか？」という質問。結論から言うと、 販売方法によって適正な原価率は大きく変わります 。この記事では、原価率の基本的な考え方と、失敗しない設計方法をわかりやすく解説します。 原価率の目安と販売方法別の違い まずは一般的な原価率の目安から。 卸売り（セレクトショップでの販売）の場合 一般的な目安：30〜40％  （上代に対して）   これが一つの基準です。 卸売り価格は上代の50〜60％（掛率） 例： 上代：10,000円 掛率：60％ → 売上：6,000円 原価：3,000円（30％）の場合、利益は3,000円 売上6,000円に対する原価率は50％（3,000円） 直販（DtoC・インフルエンサー）の場合 一般的な目安：30〜60％  （上代に対して）   これが一つの基準です。 直販はプロパー価格で売れるため利益が大きい 例： 上代：10,000円 原価：3,000円（原価率30％） 利益：7,000円 ...

アパレルOEMを検討していると、何を準備すればいいのか分からず不安になることがあります。どの段階で相談していいのか迷う方も多いでしょう。私も初めてOEMを依頼したときは、何から手をつけていいか戸惑いました。 この記事では、OEM依頼前に最低限準備しておくべきことをわかりやすく解説します。これを押さえておけば、打ち合わせがスムーズに進み、理想のブランド作りに近づけます。 依頼前に最低限必要なもの まず、OEM依頼前にこれだけは準備しておきたいポイントです。 ブランドコンセプト どんなブランドにしたいのか、誰に向けたブランドなのかを明確にします。 👉 ここが曖昧だと、すべての方向性がブレてしまいます。 デザインのイメージ 作りたいアイテムの方向性やスタイルをイメージします。 参考になる商品があると話が早くなります。 この2つは最低限、相談前に固めておきましょう。 あった方がいいもの さらに準備できると、打ち合わせの精度が上がります。 アイテム型数 何種類のアイテムを作りたいか。 参考商品 具体的なイメー

アパレルOEMの見積もりを受け取ったとき、まず思うのは「この価格は妥当なのか？」という疑問です。私も初めて見積もりを見たときは、総額だけで判断してしまい、後から追加費用が発生して困った経験があります。 OEMの見積もりは単純な数字の羅列ではありません。生地の種類や工場の選択、納期の時期など、さまざまな条件で価格が大きく変わります。この記事では、見積もりのどこを見れば良いのか、失敗しないためのポイントをわかりやすく解説します。 見積もりで一番見るべきポイントは「内訳」 見積もりの総額だけを見るのは危険です。なぜなら、価格の理由や調整できる部分がわからないからです。 内訳を見ることで、 どの部分にコストがかかっているか 工賃と生地のバランスはどうか どこを調整すれば価格を下げられるか が明確になります。 工賃と生地のバランスが重要 見積もりの中で特に注目すべきは「工賃」と「生地」の部分です。 工賃について 工賃は大きく変動しません。工場の作業工程や人件費が基本となるため、簡単に下げられない部分です。 生地の重要性 一方、生地は価格に大きく影響します。

新しいレディースブランドを立ち上げる際、特に小ロット生産でコレクションを完成させるのは簡単ではありません。今回は、株式会社Luccaがサポートした新規レディースブランドの立ち上げ事例を通じて、実際の課題と解決策、そして成功のポイントを詳しくご紹介します。 ブランド概要と制作アイテム 今回サポートしたブランドは、元アパレル販売員の方が立ち上げたものです。ターゲットは20〜30代の女性で、コンセプトは「良い素材を使ったシンプルなデザイン」。シンプルながらも素材の良さが際立つアイテムを目指しました。 ファーストコレクションとして制作したのは以下の4アイテムです。 カットソー シャツブラウス スカート パンツ すべて小ロット生産で、各アイテム10〜20枚の限定数です。単価は以下の通りです。 | アイテム | 単価目安（円） | | -------------- | -------------------- | | カットソー | 7,500〜12,000 | | シャツブラウス | 12

アパレルOEMを検討するとき、仕上がりやトラブルの不安はつきものです。思った通りの品質になるのか、トラブルが起きたらどうしよう、不良品扱いになったらどうしようと心配になる方も多いでしょう。実際、OEMでは一定の確率でトラブルが発生します。 この記事では、アパレルOEMでよくある失敗事例とその原因、そして対策について詳しく解説します。これからOEMを始める方や、すでに経験がある方も参考にしてください。 アパレルOEMで最も多いトラブルは縫製クオリティの認識ズレ OEMで一番多いトラブルは、 縫製レベルに対する認識のズレ です。人によって気になるポイントは違います。 寸法のズレ ステッチの歪み 糸処理の甘さ 生地の傷 シルエットの違い 同じ商品でも、 気にならない人 不良と感じる人 に分かれます。これがトラブルの元になることが多いです。 実際にあった失敗事例 袖丈が1cm違う サンプルと量産品で袖丈が1cm違うケースがあります。生地の伸縮や縫製工程での誤差が原因です。アパレルでは±1cm程度の個体差は一般的ですが、未経験の方は「不良品」と認識してしま

アパレルOEMを検討していると、「どんな流れで進むのか分からない」「どれくらい時間がかかるのか不安」「どこでトラブルが起きやすいのか知りたい」と感じることが多いと思います。 この記事では、アパレルOEMの基本的な流れをわかりやすく解説します。さらに、トラブルが起きやすいポイントやスケジュールの目安、初めての方が気をつけるべきこともまとめました。これからOEMを始める方にとって、安心して進められる参考になれば幸いです。 アパレルOEMの全体の流れ アパレルOEMは大きく分けて以下の8つの工程で進みます。 初回打ち合わせ サンプル打ち合わせ 生地・デザイン決定／パターン作成 トワルチェック（必要な場合） サンプル作成 サンプル確認・修正・グレーディング 量産 検品・納品 それぞれの工程で何をするのか、順に見ていきましょう。 各工程でやること 初回打ち合わせ まずは全体の方向性を決めます。ここで話し合う内容は主に以下の通りです。 サンプルの希望納期（撮影や展示会のスケジュールに合わせて） 量産の希望納期（販売開始日など） デザインの

アパレルOEMを検討すると、多くの方が「思ったより高い」と感じることが多いです。 しかし、OEMの価格は生産枚数、アイテムの種類、生地の質、生産背景（国内か海外か）によって大きく変わります。 この記事では、アパレルOEMの費用相場と価格の仕組み、適正価格の見極め方についてわかりやすく解説します。 アイテム別のOEM費用相場 まずは国内生産で100枚、中価格帯の生地を使った場合の目安を紹介します。 Tシャツ ：3,000〜5,000円／枚 ブラウス ：5,000〜8,000円／枚 ワンピース ：8,000〜11,000円／枚 ジャケット ：9,000〜12,000円／枚 これらはあくまで目安です。 デザインの複雑さや使用する生地、生産国（国内か中国か）によって価格は大きく変動します。 例えば、シンプルなTシャツでも高級なオーガニックコットンを使えば価格は上がりますし、複雑な縫製が必要なジャケットはさらに高くなります。 小ロット生産の価格感 OEMの価格はほぼ「時間」で決まります。 同じ合計枚数でも、1型100枚と5型×20枚

アパレルブランドを立ち上げるとき、どのOEM会社に依頼すればいいか悩みますよね。OEM会社はそれぞれ得意なジャンルやロット、クオリティ、価格が違います。ここで間違えると、思ったより高くついたり、仕上がりに満足できなかったりします。 この記事では、OEM会社の選び方と注意点をわかりやすく解説します。これからブランドを作る方に役立つ情報をまとめました。 OEM会社選びで一番重要なポイント OEM会社を選ぶときに最も大切なのは、自分が作りたい商品とOEM会社の得意分野が合っているかどうかです。 高単価なレディースブランドを作りたい場合 小ロット対応でレディースの実績があるOEM会社が向いています。 カジュアルブランドを中〜大ロットで作りたい場合 生産規模が大きく、安定した大量生産ができるOEM会社が適しています。 このように、作りたい商品とOEM会社の実績が一致していれば、価格やクオリティも自然と合いやすいです。逆にズレていると、価格が高くなったり、クオリティが期待外れになることが多いです。 良いOEM会社の特徴 良いOEM会社は単に「

アパレルブランドを立ち上げたいけど、何から始めればいいのか分からない。 予算はどれくらい必要？商品は何型作ればいい？ そんな疑問を持つ方は多いはず。 ここでは、 アパレルブランド立ち上げの基本的な流れ をわかりやすく解説します。 短く簡潔に、ポイントを押さえて進めていきましょう。 ブランド立ち上げの最初のステップ：コンセプトとターゲット ブランド作りで最初に考えるべきは、 コンセプト と ターゲット です。 コンセプトの決め方 どんな服を作りたいかイメージする 理想に近い既存ブランドを探す - デザインが好き - 世界観が近い - ターゲットが似ている そのブランドで実現できていないことを見つける - より良い素材を使う - 日本製にこだわる - 攻めた色やデザインに挑戦する - 大手にはない価格帯やデザインにする 差別化ポイント を明確にすることが重要です。 ターゲットの決め方 誰に着てほしいか具体的にイメージする 身近な人をターゲットにするのがおすすめ - 友達や知り合い - おしゃれな人...

アパレルブランドを立ち上げる際、最初に悩むのが「ロット数」です。特に新規ブランドでは、在庫リスクを抑えたいという理由から、小ロットでのOEM生産を希望する方が増えています。この記事では、小ロットOEMの基本的な考え方やメリット・デメリット、失敗しないためのポイントをわかりやすく解説します。 小ロットとは何枚ぐらい？ アパレル業界での「小ロット」の定義は会社によって異なります。一般的には30枚〜50枚程度が小ロットとされることが多いですが、株式会社Luccaでは10〜20枚程度を小ロットとして対応しています。これは、ブランド立ち上げ時のリスクをできるだけ抑えるためです。 一般的な小ロット ：30〜50枚 Luccaの小ロット対応 ：10〜20枚 小ロットで生産できると、初期投資を抑えられ、在庫リスクを軽減できます。 なぜ小ロットが重要なのか ブランド立ち上げ時は顧客がまだ少ないため、在庫を大量に抱えるのはリスクが高いです。しかし、ブランドの世界観を伝えるには複数型の商品展開が必要です。例えば5型〜10型の商品があると、ブランドの方向性が伝わりやすく

アパレルブランドを立ち上げたいとき、まず耳にするのが「OEM」という言葉。 でも、具体的に何なのか、どんな人が使うのか、メリットや注意点は何か、よくわからない方も多いはず。 この記事では、アパレルOEMの基本を短く簡潔に、わかりやすく解説します。 アパレルOEMとは何か？ OEMとは、 洋服の企画から製造までを一括で依頼する仕組み です。 洋服づくりには、 縫製工場 生地屋 付属品（ボタンやファスナーなど） パターン作成 サンプル作成 など、多くの工程が必要。 これらを一つのOEM会社にまとめて任せられるため、手間が大幅に減ります。 アパレルOEMの縫製工程の様子 OEMを利用する人はどんな人？ OEMを使うのは、主に以下のような方々です。 洋服ブランドを立ち上げたい人 セレクトショップがオリジナル商品を作りたい人 インフルエンサーが自分のブランドを作る場合 共通点は、 「作ること」よりも「売ること」や「ブランド作り」に集中したい人。 つまり、 「こんな洋服を作りたい」というアイデアがあり、販売するお客様の顔が