アパレルブランドが続かない理由｜「作る熱量」だけでは失敗する
- 加藤 洋介
- 6 日前
- 読了時間: 4分
アパレルブランドを立ち上げる人は年々増えています。
しかし、実際に数年続くブランドはほんの一部です。
なぜ多くのブランドが続かないのか。
この記事では、OEM会社として多くのブランド立ち上げに関わってきた経験から、ブランドが続かない理由を解説します。
「作りたい」という熱量だけではブランドは続きません。
ブランドが続かない理由は「作る熱量」だけでは足りないから
ブランド立ち上げ時は、
作りたい服がある
世界観を表現したい
好きなデザインを形にしたい
という強い熱量があります。
しかし、「作りたい」だけではブランドは続きません。
なぜなら、服を作ることはブランドの一部に過ぎず、売ることも同じくらい重要だからです。
「売れると思ったもの」を作れば売れるわけではない
よくある考え方に、
「自分が良いと思ったものを作れば、少しずつお客様が増える」
というものがあります。
もちろん、良い商品を作ることは大切です。
しかし、実際には、
誰に売るのか
どうやって売るのか
を、洋服を作るのと同じぐらい考えなければなりません。
一番重要なのは「確実に買ってくれる人」を増やすこと
ブランドを継続するために最も大切なのは、
「確実に買ってくれる人を増やすこと」
です。
例えば、
知り合い
友人
仕事関係
家族
親戚
など、最初に応援してくれる人がいるかどうかは非常に重要です。
まずは「刺さるか」を確認することが大切
いきなり大量生産するのではなく、
どんな人に刺さるのか
本当に欲しいと思ってくれる人はいるのか
を確認することが重要です。
ここを見極めることで、無駄な在庫や失敗を減らせます。
受注販売は新規ブランドにとても有効な方法
その方法の一つが、
受注販売
です。
受注販売なら、
在庫リスクを減らせる
本当に需要があるか確認できる
特に新規ブランドでは、非常に相性が良い方法です。
最初は「少なく作る」が正解
例えば、
20人ぐらい買ってくれそう
と思っても、最初は
10着だけ作る
ぐらいがちょうど良いです。
数量を絞ることで、
買えなかった人が次回を待つ状態になる
という効果もあります。
逆に、最初から大量に作ると、
在庫だけが残る
ケースが多いです。
ブランドは「作る熱量」と「売る熱量」の両方が必要
結局、一番重要なのは、
「作る熱量」
「売る熱量」
の両方です。
良い服を作るだけでなく、ちゃんと売ることも必要です。
作ることが目的になってはいけない
ブランド立ち上げでは、
「作ること」がゴールになってしまう
ケースがあります。
しかし本来重要なのは、
継続すること
です。
継続するためには、
売上
利益
リピーター
が必要になります。
Luccaの考え方とBRAND FACTORYのサポート
株式会社Luccaでは、単に洋服を作るだけでなく、
「継続できるブランド設計」
を重視しています。
具体的には、
小ロット生産
受注販売
原価設計
型数構成
など、ブランド立ち上げ時のリスクを減らす提案をしています。
同様に、BRAND FACTORYも国内の小ロット生産を通じて、レディースブランドの立ち上げや成長を支援しています。
高品質なものづくりを求めるブランドにとって、頼れるパートナーとなることを目指しています。
まとめ
アパレルブランドが続かない理由は、
「作ること」に集中しすぎるから
です。
重要なのは、
誰に売るのか
どうやって売るのか
本当に欲しい人がいるのか
を考えること。
そして、
「作る熱量」と「売る熱量」
この両方があって初めてブランドは続いていきます。
ブランドを立ち上げる際は、まずは小さく始めて、確実に買ってくれる人を増やすことを意識してください。
その積み重ねが、長く続くブランドの土台になります。
この記事が、ブランドを続けるためのヒントになれば幸いです。
ぜひ、次の一歩を踏み出してください。
コメント