売れないアパレルブランドの特徴｜よくある失敗パターン
- 加藤 洋介
- 4月24日
- 読了時間: 3分
アパレルブランドを立ち上げたけど、思ったほど売れない。
在庫が残ってしまい、継続が難しい。
そんな悩みを抱える方は多いです。
この記事では、売れないブランドに共通する特徴をわかりやすく解説します。
これを知れば、失敗パターンを避け、ブランドの成功に近づけますよ。
売れないブランドに共通する特徴
売れないブランドには、いくつかの共通点があります。
コンセプトが曖昧
なんとなくおしゃれ
なんとなくトレンドを追うだけ
これでは、誰にも刺さらないブランドになりがちです。
ターゲットが広すぎる
20〜40代女性全般
幅広い層を狙いすぎている
結果、誰にもハマらず、中途半端な商品になってしまいます。
商品が“普通”
他ブランドと違いが分からない
どこでも買えるような商品
選ばれる理由がなく、価格競争に巻き込まれやすいです。
価格設定がズレている
高すぎて手が出ない
安すぎて利益が出ない
どちらも売れない原因になります。
発信していない
投稿が少ない
ブランドの世界観が伝わらない
存在に気づかれず、ファンが増えません。
売れないブランドの思考パターン
多くのブランドが陥る失敗の思考パターンを紹介します。
とりあえず作ってみる
計画なしで商品を作ると、売れるかどうか分からずリスクが高いです。
安くすれば売れると思う
価格を下げすぎると利益が崩壊し、継続が難しくなります。
なんとかなると思っている
計画や戦略がないまま進めると、途中で行き詰まります。
OEM視点で見る失敗
OEMでの生産においても、失敗しやすいポイントがあります。
作ることが目的になっている
いい生地を使う
いい縫製をする
だけど、売れる設計になっていないことが多いです。
原価設計ミス
原価率が高すぎて利益が出ない
継続できない
型数が少なすぎる
1〜2型だけでは、世界観が伝わりにくいです。
どうすればいいか
売れないブランドから脱却するための具体的な対策を紹介します。
ターゲットを明確にする
1人に絞るイメージでターゲット設定
具体的なペルソナを作る
コンセプトを作る
なぜこのブランドなのか明確にする
ブランドのストーリーを伝える
発信を前提にする
商品だけでなく見せ方も工夫
SNSやブログで世界観を発信
小ロットで始める
リスクを抑えながら試せる
反応を見て改善できる
Luccaの考え方
株式会社Luccaでは、作る前の設計を重視しています。
コンセプト
価格
型数
販売方法
これらを整えてから生産に入るため、売れないリスクを減らせます。
売れない原因は商品ではなく設計
売れないブランドの原因は、商品そのものではありません。
コンセプト
ターゲット
価格
発信
これらが揃って初めて、ブランドは売れるのです。
ブランド立ち上げや成長を目指すなら、まずは設計の見直しから始めましょう。
BRAND FACTORYは、小ロットでの国内生産を通じて、あなたのブランドの成功をサポートします。
売れない悩みを解消し、魅力的なブランドを作り上げていきましょう。
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