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「広告は意味ない」｜アパレルブランド立ち上げ時にSNS広告をおすすめしない理由

  • 執筆者の写真: 加藤 洋介
    加藤 洋介
  • 5月23日
  • 読了時間: 4分

アパレルブランドを立ち上げたばかりの方は、まず「とりあえず広告を出そう」と考えがちです。確かに、InstagramやTikTokなどのSNS広告を使えば、数万円で何万人にもブランドを見てもらうことができます。しかし、ブランド立ち上げ初期にSNS広告を使うのは、ほとんどの場合うまくいきません。


この記事では、なぜ広告だけではブランドが伸びないのかを解説します。これからブランドを育てていく方にとって、広告の使いどころや効果的な販売方法のヒントになれば幸いです。



目線の高さで撮影したアパレルショップの店頭ディスプレイ


ブランドを簡単に沢山の人に見てもらう方法は「広告」


今の時代、SNS広告を使えば簡単に多くの人にブランドを知ってもらえます。数万円の広告費で何万人にもリーチできるのは、昔に比べて大きなメリットです。


  • InstagramやTikTokの広告は手軽に始められる

  • 広告を出せば一時的に多くの人に見られる

  • ブランド認知を広げるには効果的に見える


しかし、ここで大事なのは「見られる」と「売れる」は全く違うということです。


広告を出しても、必ずしも商品が売れるわけではありません。多くの人に見られても、買ってもらえなければ意味がありません。



なぜ売れないのか


売れない理由はシンプルです。


  • ターゲットが曖昧だから


ブランド立ち上げ時は、誰に一番刺さるのか、どんな人が本当に欲しいと思うのかがまだ分かっていません。これは悪いことではなく、むしろ当たり前の状態です。


ターゲットが明確でないまま広告を出すと、広く見られるだけで売上につながりにくいです。



ターゲットが明確なら広告は強い


逆に、ターゲットがはっきりしている場合は広告が強力な武器になります。


例えば、地元サッカーチームの応援ユニフォームのように、


  • ターゲットが超明確

  • 「この人に見せれば絶対買う」という状態


こうした商品は広告との相性が良いです。ターゲットがはっきりしているため、広告費をかけても効率よく売上につながります。



ほとんどのブランドはターゲットが曖昧


多くのブランドは、


  • なんとなくおしゃれ

  • なんとなく良い服

  • 自分の好きな世界観


からスタートします。つまり、「誰に一番刺さるか」がまだ曖昧な状態です。


この状態で広告を出すと、


  • 広く見られるだけ

  • 広告費に対して売上が合わない


という結果になりやすいです。


さらに怖いのは、


  • 「広告を止めると売れない」構造になること


です。広告に依存してしまい、ブランドの本当のファンが育たないリスクがあります。



ブランド立ち上げ初期に重要なこと


結論として、最初にやるべきことは


  • リアルな世界で売ること


です。


具体的には、


  • 友人や知り合い、仕事関係、家族、紹介など

  • 「自分を知っている人」に直接届ける


この段階で、どんな人が反応するのか、どんなアイテムが売れるのか、どんな価格なら買うのかを確認します。



高角度から見たポップアップショップの様子


「ハマるターゲット」が見つかったら広告を使う


リアルな販売で「この層に刺さる」という感覚がつかめたら、初めて広告を使うタイミングです。


  • 全国の同じような人たちに広告を出す

  • 効率よく売上を伸ばせる


この順番が一番効率的で、無駄な広告費を抑えられます。



広告は“答え”を見つける前には弱い


広告は、


  • 正解が見つかってから強い


です。逆に、


  • 正解が分からない状態で広告を出しても、ほとんどの場合うまくいきません。



Luccaの考え方


株式会社Luccaでは、ブランド立ち上げ時に


  • 「まずは小さく売る」


ことを推奨しています。


  • 小ロット生産

  • 受注販売

  • ポップアップショップ

  • リアルな販売


これらを通じて、


  • 「誰に刺さるか」を見つけることが重要


だと考えています。


BRAND FACTORYも同様に、小ロットでの国内生産を通じて新しいレディースブランドの立ち上げや成長をサポートしています。高品質なものづくりを求めるブランドにとって、リアルな販売でターゲットを見つけることは欠かせません。



具体例：BRAND FACTORYの小ロット生産サービス


BRAND FACTORYの小ロット生産サービスは、立ち上げたばかりのブランドに最適です。


  • 国内生産で高品質なレディースアパレルを少量から作れる

  • 受注販売やポップアップで試しながら販売できる

  • ターゲットの反応を見てから本格的に広告を使う準備ができる


詳しくはBRAND FACTORYの公式サイトをご覧ください。



目線の高さで撮影したアパレルブランドの小ロット生産現場


まとめ


ブランド立ち上げ初期に重要なのは、


  • 広告で広く見せることではなく、

  • 「確実に買ってくれる人」を見つけること


です。


広告は、


  • ターゲットが明確になった後に使うと強い


です。


まずは、


  • リアルな販売

  • 小さい成功体験

  • 反応確認


を積み重ねることが、ブランド継続への近道です。


BRAND FACTORYの小ロット生産サービスを活用しながら、リアルな販売でターゲットを見つけてから広告を使う流れをおすすめします。



この記事が、あなたのブランドの成長に役立つことを願っています。

 
 
 

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